关于高性能光纤通讯探测器与激光器制造的项目说明书

项目提出人：韩纬宇（电子工程博士 工商管理硕士）

一、 概要 　　信息通讯行业是近几年在世界范围内获得高速发展的产业之一，为迎接信息时代的到来，世界各国都把建设和提升本国信息通讯产业的规模和技术水平作为基础产业而不惜投入巨大的人力、物力和其它各种国力资源。可以说，信息通讯产业的发展已经影响到人们日常生活的方方面面，在某种意义上说，也体现了现代社会文明进步的程度与社会生产力发展的水平。 　　中国信息通讯产业虽然起步较晚，但发展速度非常迅速，真是世界罕见，仅仅几年的时间已发展成为全球第二大消费市场及第三大产品供应国，如此巨大市场和低廉的经营成本不断吸引着世界各国的资金、技术、人才的滚滚涌入，而众多的本国民族工业企业也以此为契机，利用海外发达国家先进的技术、优秀的人才或雄厚的资金，发挥自身的地缘、人力、政策等方面的优势，彼此优势互补，在很短时间里获得了超常的发展。 　　但另一方面，如此快速的超常发展，也使得技术、市场、人才的竞争达到空前的激烈和残酷，任何想在各个领域里寻求发展并试图长期保持竞争优势的企业，必须认真解决降低成本、储备人才、技术创新、市场营销等几个方面的问题。本项目的提出，就是为有志在信息通讯的高端领域--光纤通讯设备制造业寻求发展或提升国内企业提供技术、人才、市场营销等方面的支持。 二、产品简介 　　光电探测器和激光器是光纤通讯中两个关键的部分，他们对光纤网络的通讯质量具有举足轻重的作用，因此也是各先进工业国竞相开发的领域。现阶段应用于各种网络中的此类产品主要由欧美和日本等国家制造，中国仅有为数极少的厂家能够生产其中的个别低档品种，远未形成完整、成熟的产品系列。 光电探测器是一种将光信号转换成电信号的半导体器件，与此相反，激光器用来将电信号转换为光信号。由于历史和技术上的原因，人们对于电的研究、开发、利用以及控制能力远远超过光。因此，长期以来，对各种信号的产生、传输、转变和控制都转化为对电信号的处理，无论强电、弱电和微电子技术无不如此。然而由于光纤信号传输技术的成熟与大规模应用，使得在各种信号的处理过程中，要加进对光信号的处理技术以及光-电信号之间的转换，而上述两种器件就是用来承担光纤传输的两端进行光电信号的转换，本项目所提出的产品应用了当前世界最先进的技术和设备，其性能达到世界领先水平，属于光纤通讯端口设备的换代产品。 三、市场前景及产品开发策略 　　据美国知名的摩根银行（MOGAN STANLEY）和市场研究机构PHK调查统计，至2003年全球用于数据传递、通讯及有线电视的光纤激光器和探测器市场将达到10亿美元以上，而到2005年，这个数字将翻一番，达到20亿美元。当然，这个市场的竞争也是异常激烈的，谁能率先抢占技术高地，大幅度降低生产和经营成本，通过现代营销手段和优良的客户开发和诚信的售后服务，发展并稳固市场，谁就有机会在很短的时间里迅速发展壮大起来。 　　正是基于以上考虑，本项目提出人主张以高技术含量的产品移植和开发为基础，结合中美两国的互补优势，尽快地生产出附加值高、价廉物美、适应市场需要的产品并将之推广，在产品的推广过程中，本项目提出人依靠多年建立的稳固的营销网络即可承担80%的产品外销。 　　在高技术产品的开发方面，计划分以下几步进行： 　　首先组织用于2.5G和10G的探测器和激光器的生产制造，第二步是组织用于40G的探测器和激光器的生产制造。这样设定的原因是这两种系列的产品具有以下特点： 1、可以充分利用成熟的技术来生产用于1.3μm、1.55μm和 0.85μm等波段的探测器和激光器。 2、产品技术附加值高但价格很便宜，更易于抢占新市场。 3、产品上手快，按现在的条件，六个月内就可完成全部生产准备工作。 4、有现成的、具有丰富经验的技术团队提供生产、工艺和质量保障。 5、有现成的客户群和良好信誉。 6、产品可自成系列，可单纯销售也可开发成具有高组合性的子系统，其附加价值高。 　　在完成了以上目标的基础上，开发具有世界最新水平的长波长表面发光激光器。它与传统产品相比，具有工艺简单，成本低廉，易于集成化等特点，目前该项技术主要用于0.85μm波段的激光器的生产，并且已经取代了传统的FP激光器。如果我们能够成功的将该项技术移植到1.3μm或1.55μm波段的激光器制造，将会在这个领域产生革命性的影响，它不仅意味着制造成本的大幅下降（80%以上），更重要的是可能带动一些新技术的发展，如用于生化分析的激光器等等，其应用前景十分广阔。 四、简要经济分析 　　本项目总投资约为120万美元，主要用于设备的采购、运输、安装和调试。所需流动资金120万美元，包括原材料、人工费用、市场销售费用等。 　　以下将以一些简单的产品分析来显示它们的盈利状况。 　　一只用于2.5G以下的探测器，它的成本在3-4美元左右，而市场售价可达40-50美元，每年销量远高于（第一年）20000只以上，再如用于2.5G的某型产品，它的成本在6-7美元之间，而其市场售价立在50-70美元之间，每年最保守的统计也可销出15000只以上。 　　如果将此产品的频率提高到10G，而且做一些相应的集成，其现时的市场售价应在800美元左右，而其成本却低于100美元，同样它的需求量在未来的几年中会成倍的增加，第一年立可销售2000-3000只。如果计及其它的产品开发和销售，全部资金应在1-1.5年内全部回收。 　　其它产品包括用于2.5G和10G的激光器及由探测器和激光器组合而成的一些子系统，其市场销售前景是非常乐观的。